Desde 2020, convertirse en redactor publicitario es como «convertirse en trader» o «convertirse en profesor de yoga»: es la reconversión de moda. Cuando escuchamos a nuestros amigos en reconversión, todos quieren escribir en la web… sin saber realmente lo que implica esta carrera de redactor publicitario.
Entonces, fuimos a hacer la pregunta al redactor publicitario francés de referencia, Sélim Niederhoffer. Es el autor del best-seller La Guía del Copywriting (más de 13,000 copias vendidas) y también es formador en copywriting.
Siendo fiel a sus refinados hábitos, el ex bloguero de estilo de vida nos citó para un café en el emblemático hotel de 5 estrellas de Lyon, el Intercontinental.
10 preguntas a Sélim Niederhoffer, copywriter y formador en copywriting
#1. Sélim, tienes demasiados sombreros. Te conocimos como un coach de seducción, community manager de Patrick Bruel, bloguero de estilo de vida y autor, pero desde 2018, has centrado todas tus actividades en la redacción de textos publicitarios. ¿Puedes explicar qué haces hoy en día como redactor de textos publicitarios?
Sélim Niederhoffer : Gano mi vida escribiendo en la web desde 2010. Al principio estaba mal pagado, por eso acumulaba, ¡peor que un senador! Al principio, «solo» era redactor web, pero pronto me pidieron que aprendiera copywriting para vender más.
Esto me abrió un universo entero, me permitió viajar por todo el mundo y seguir trabajando desde donde quisiera. En aquel entonces, todos estábamos maravillados e inspirados por La semana de 4 horas de Tim Ferriss, la biblia para los digital nomads !
Hice mi primera misión en copywriting para «un gran cliente», conocido, en 2011. Una agencia me encargó 6 tweets para las maquinillas de afeitar Wilkinson. 800€. Estaba alucinado. ¿140 caracteres x 6 = 800€? ¿Entonces era posible vivir de la escritura y ser bien pagado por eso?
Ya conocía el mundo de la publicidad, pero todos mis amigos CR (creativos-redactores) tenían contratos indefinidos. Había pocos redactores publicitarios freelance en ese momento.
Cada vez tuve más clientes, aumenté mis tarifas y un día, cuando superas el límite de facturación como autónomo, el Estado te pide que cambies de estatus porque ganas demasiado.
Entonces, en 2018, creé las Palabras Mágicas para compartir todas las técnicas de redacción publicitaria en francés. Dejé de trabajar con Patrick Bruel en 2019, dejé Artdeseduire y bajé el ritmo en el blog para apostar todo en las Palabras Mágicas.
Después, ya sabes lo que sigue : escribí La Guía del Copywriting que se publicó en el momento adecuado, se convirtió en un best-seller, y me permitió ser aún más creíble para la formación en copywriting en empresas.
Hoy, escribo para clientes que adoro como VELUX, Glassdoor, Linkedin, trabajé para O2 Care Services, FNAC, Boss, Pokerstars, Motorola, Veuve-Clicquot… y para artesanos locales, restauradores, agencias de marketing, formadores.
No solo vendo cursos de redacción publicitaria : sigo escribiendo para clientes, eso me permite mantener un pie en el campo, para no desconectarme.
#2. ¿Qué es exactamente el trabajo de un redactor publicitario? Se habla mucho de ello, ¿pero concretamente?
Un copywriter (CR en español, redactor creativo) es un profesional de la escritura de venta. Escribes textos de venta. Banners para web. Emails para tu marca favorita de suéteres para hombre. Publicaciones de Linkedin para directivos ocupados. Páginas de venta para formaciones de entrenadores deportivos. Creas el sitio web de tu chocolatería, de tu exterminador de ratas, de tu cerrajero, de un restaurante: las misiones son variadas porque todos los negocios necesitan texto.
Entre los redactores publicitarios que he formado, algunos escriben para concesionarios. Otros para industriales. Otros, bilingües, ayudan a las marcas suecas o alemanas a implantarse en Francia. Entre los redactores publicitarios que conozco, no se encuentran muchos redactores de lujo. Probablemente porque el lujo produce sobre todo imágenes, y poco texto. Pero he escrito para fabricantes de gafas de lujo, jets privados, sastres a medida, sitios de NFT.
El objetivo del copywriter es conseguir clics. Conseguir clics gracias a un título de artículo maravilloso, tan enigmático como «Nuevo Tiguan, es complicado». Cuando leí tu artículo, lo leí todo para entender este «es complicado» ¡Bravo, eso es copywriting, eso atrae la atención!
Nuestro objetivo final: más clics, más tráfico, más ventas. El camino más corto es escribir un buen anuncio, conmovedor, informativo, claro, divertido, memorable. Ya sea para YouTube, Facebook, un folleto o un anuncio en una revista impresa, el objetivo es mover al cliente.
¿A diario? Cuando escribo, entrego Google Docs o Word a mis clientes 😊.
#3. ¿Por qué convertirse en copywriter? ¿Cuáles son las motivaciones de tus clientes?
Se encuentran 3 motivaciones principales en todos mis futuros copymasters (¡así es como llamo a mis clientes que quieren convertirse en copywriters!)
Tienes a aquellos que quieren trabajar para ellos mismos, que ya no están a gusto en su trabajo, que quieren trabajar con clientes que correspondan.
Luego, tienes a aquellos que quieren dominar su tiempo. Tengo muchas madres que deben cuidar a un hijo o a un padre enfermo. Por lo tanto, necesitan escribir desde su casa. También tengo dos o tres artistas que prefieren vivir y trabajar durante la noche. Y dominar su tiempo también significa, para algunos, la posibilidad de trabajar solo 3 o 4 días a la semana.
Finalmente, tienes a aquellos que quieren ser libres para trabajar desde cualquier parte del mundo, sin tener que vestir trajes, sin ir a la oficina. La libertad geográfica hace que convertirse en redactor publicitario sea ahora una posibilidad para muchas personas. Ya no es necesario vivir en París y trabajar para una gran agencia de publicidad cuando las mejores empresas también contratan redactores publicitarios independientes en Malt o La Crème de la Crème.
#4. ¿No es un poco tonto querer ser redactor publicitario cuando Chatgpt va a diezmar los trabajos de marketing?
Escucha, realmente han pasado 18 meses desde que Chatgpt vino a revolucionar el trabajo de redactor y copywriter. Aún no estamos seguros de lo que va a pasar, todavía estamos esperando el veredicto del árbitro, Google.
Si Google decide penalizar los textos escritos por la IA, entonces los redactores siempre tendrán sus lugares (¡y tú también, salvas tu trabajo !)
Si Google otorga el mismo valor al contenido redactado por la IA, entonces tendremos que convertirnos en IAwriter, copyprompter, promptwriters: tendremos que encontrar un nombre para este trabajo de redactor asistido por la IA.
Hoy, Chatgpt o LeChat puede ayudar a un redactor a hacer un plan, a desarrollar los argumentos. Puedes pedirle un tono serio o más ligero. Puedes pedirle que reformule frases infinitamente.
Pero al final, es tu corazón y tu experiencia como redactor lo que decide. ¿Cuando Chatgpt te proporcione 10 títulos posibles para un artículo, cómo vas a elegir el ganador, el título final?
En el peor de los casos, si Chatgpt y los LLM arrasan con todo, nos vemos en 3 años. ¡Ya no venderé formaciones en redacción publicitaria, sino formaciones en IA !
[Interludio: el camarero viene a ofrecernos dos cafés más. Que aceptamos con gusto.]
#5. La pregunta incómoda: ¿Puede cualquiera convertirse en copywriter?
Es la promesa de los vendedores de sueños. «¡Solo escribe un correo!», «¡Escribe como hablas!» Pero qué infierno… No fui el primero en francés. Sólo obtuve un pobre 11 en el examen final de francés. Pero ser redactor publicitario significa escribir correctamente, de manera legible, clara, argumentada y concisa.
Esto requiere un mínimo de cultura general y dominio de la ortografía y la gramática.
Sé que hoy en día, existen extensiones para corregir, como SaaS como Antidote o MerciApp o LanguageTool, pero nada desacredita más a un vendedor que un sitio web o un correo electrónico lleno de errores.
Entonces te diría que no, convertirse en redactor publicitario no es adecuado para todos.
Debe gustarte leer, mucho. Debes amar la soledad. Necesitas tener una espalda fuerte, porque estás frente a tu ordenador todo el día. Debes mantenerte al tanto de las últimas tendencias de marketing. Debes amar vender.
Lo paradójico es que la mayoría de las personas que se dedican a la escritura son introvertidos, incluso tímidos. Saben escribir a la perfección, pero cuando se trata de vender, no queda nadie.
Mi papel como formador en copywriting es enseñarles el trabajo y enseñarles a venderse.
Después, tengo antiguos cuidadores, decepcionados de la Educación Nacional, de la administración, ex militares, jóvenes consultores, ex vendedores. Raramente es un primer trabajo.
#6. ¿Cuánto gana un redactor principiante?
Es variable. Es como si me preguntaras «¿cuánto gana un futbolista»? Tienes a Mbappé, y tienes al OL. Oh, estoy bromeando, está bien. Entiendes la idea. El primero de la clase se lleva todo. Los redactores publicitarios talentosos saben tanto trabajar como venderse: para ellos, puede ser rápidamente el jackpot.
Cuando empiezas, te vendes a 150, 250, 350€ al día. Luego aumentas gradualmente tus tarifas. Cuando miras los números en Google, ves algunos resultados que te dicen entre 28 y 50K/an.
Del simple al doble, es enorme y es normal. Los mejores trabajarán más, se formarán más, leerán más libros, estudiarán más páginas de venta, escribirán más para ellos y para sus clientes. Tienes una curva de experiencia y aprendizaje que puede ser rápida.
Y tienes a aquellos que van a trabajar solo dos horas al día, y se quejan de ganar solo 1200€/mes.
No hay una respuesta. Solo puedo decirte que los redactores que eligen mis cursos de redacción consiguen en promedio un cliente en los 2 meses.
#7. ¿Cuáles son las formas gratuitas de aprender copywriting?
Estás abusando… ¡Quieres mi ruina! Vamos, para Masculin, te lo digo.
Si estás haciendo una reconversión para convertirte en redactor publicitario, en línea, hay tanto contenido que puedes aprender mucho. Casi todo, por ti mismo. Ya he subido decenas de videos gratuitos en YouTube, en el canal Les Mots Magiques.
Luego, para aprender los fundamentos del copywriting : haz clic en un anuncio y analiza la página de ventas. Haz esto diez veces al día.
El mejor ejercicio es copiar páginas de ventas a mano. ¡Pero las buenas! ¡No cualquieras!
La mejor manera de aprender copywriting es practicar, una y otra vez. Y leer los mejores libros sobre copywriting. OK, no es gratis, pero 20 euros por un libro, para tu futuro, deberías poder invertirlos.
#8. Hablando de libros… ¿Cuáles son para ti los mejores libros sobre copywriting?
Siempre vuelvo a los clásicos.
David Ogilvy, On advertising. Y Robert Cialdini, Influence y Manipulación. E incluso si es un poco antiguo, te recomiendo el libro de Joseph Sugarman, The Adweek Copywriting Handbook.
Más recientemente, tuviste Sistema 1, Sistema 2 de Daniel Kahneman, o todos los libros de Daniel Pink, en particular La verdad sobre lo que nos motiva.
Si lees en inglés, el coach de negocios más popular del momento en Estados Unidos es Alex Hormozi; ¡lee sus dos libros, disponibles en francés!
#9. Hay mucha gente en el mercado de la formación en redacción publicitaria. ¿Por qué deberíamos elegirte a ti?
¿Recuerdas el programa de Fogiel, «No se puede gustar a todo el mundo»? En el mercado, hay entrenadores para todos los gustos, y formadores en copywriting para todos los gustos.
No soy el más académicamente titulado (algunos han estudiado en HEC). No soy el más polarizante (algunos son muy vindicativos). Simplemente trabajé duro para ofrecer la mejor formación en redacción de textos publicitarios en francés.
Se llama Protocolo 10X10. Dura 10 semanas. Todos los días durante 10 semanas, el cliente recibe un correo electrónico para leer, que dura 10 minutos. Luego realiza un ejercicio para avanzar.
Hay 3 grandes puntos fuertes, diría yo, si la comparo con las demás.
Primer beneficio: no hay un entrenador con mi experiencia como redactor en el mercado. Intenta encontrar un formador con mi trayectoria y mis clientes. Imposible. Estoy presente para mis clientes, pero sobre todo, corrijo sus textos. Corrijo sus ejercicios. Eso les permite conocer su verdadero nivel. Al final del Protocolo 10X10, mis aprendices de redactores tienen textos reales que mostrar a sus futuros clientes. Pueden mostrar la prueba de que saben hacer el trabajo.
Segunda ventaja: es rápido. ¿10 semanas para aprender una habilidad que te sirve toda la vida? ¿Sabías que la mayoría de mis clientes encuentran a sus primeros clientes en menos de 3 meses?
Última ventaja: El Protocolo 10X10 es 4 veces más barato que mi formación de élite, Convertirse en Copywriter 5 estrellas, a 4800€. Ahora, ofrezco este curso a un precio asequible, 1200€, pagadero en 4 plazos.
#10. Si tuvieras un consejo para alguien que quiere empezar en el copywriting, que quiere convertirse en copywriter pero no se atreve a dar el paso.
Tomarse el tiempo, es importante. No vayas a ver a tu jefe mañana para pedir una ruptura convencional. Convertirse en redactor publicitario, es un proyecto que madura. No se hace por un impulso.
Hazte las preguntas correctas :
- ¿Te gusta escribir ?
- ¿Te gusta leer ?
- ¿Estás listo para hacer estudios sobre los competidores, para leer libros sobre tal o cual campo?
- ¿Estás dispuesto a renunciar a la cantina, a los colegas o a los Ticket Resto para este trabajo de solitario ?
- ¿Te gusta el marketing y las ventas ?
- ¿Estás listo para enfrentarte a la incertidumbre de los meses sin clientes? ¿Te apetece aprender a venderte?
Convertirse en redactor publicitario es a menudo un proyecto apasionante. Pero siempre pido a aquellos que se unen a mí que piensen bien en su familia. Es un verdadero compromiso, una verdadera responsabilidad.
💡Para ir más allá : Descubre los cursos de copywriting de Sélim Niederhoffer y su best-seller, La Guía de Copywriting.